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Perchè fare un business plan per vendere all'estero ?
Perchè fare un business plan per vendere all'estero ?
| Perchè fare un business plan per vendere all'estero ? |
| Scritto da Saverio Aprile | |||
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Ogni proprietà o manager di un’attività ha molte responsabilità: alcune sono immediate e riguardano un’attività a breve termine. Bisognerà avere un’agenda per oggi, domani e la prossima settimana. Tuttavia, una buona[...] Ogni proprietà o manager di un’attività ha molte responsabilità: alcune sono immediate e riguardano un’attività a breve termine. Bisognerà avere un’agenda per oggi, domani e la prossima settimana. Tuttavia, una buona gestione riguarda anche il prendere in considerazione un’attività a lungo termine e questo include un progetto per un futuro sviluppo e crescita del proprio business. Non è conveniente pianificare solamente un’attività a breve termine, poiché si è in affari per una redditività anche a lungo termine. Sfortunatamente, è facile cadere in una trappola che c’impedisce la perfetta gestione del proprio tempo ed arrivare così nella situazione in cui, a lungo termine, la società diriga se stessa. Di solito si è in affari da lungo termine e da un punto di visto tecnico non ci si può affidare solo al buon senso degli affari. Pianificare il corso futuro della propria attività è un dovere. Se queste dinamiche vengono poi catapultate nell’export management tutto sembra più difficile, ed allora si rende indispensabile un export business plan necessario per vendere all’estero. Ma cosa è un business plan? È un piano d’affari più che un documento necessario da presentare al vostro dirigente di banca. Si tratta di una dettagliata relazione degli obiettivi e orientamenti che voi stessi avete stabilito e fornisce una struttura equilibrata attraverso tutte le funzionali aree chiave dell’attività a breve termine, decisioni strategiche che dovrete intraprendere ed attuare. Senza un business plan, semplicemente, non si può rispondere effettivamente alla domanda: perché siamo in questo business? E non si può rispondere a questa semplice domanda: qual è il nostro obiettivo? Siamo certi che nonostante tutto, il nostro management ha sicuramente un piano d’affari archiviato da qualche parte nel loro cervello, e non stancherò mai di consigliare di formalizzarlo, scrivendo un business plan, che è un esercizio conveniente. Questo ci aiuterà a riflettere su tutte le attività da intraprendere e sarà un’eccellente forma di comunicazione che si potrà utilizzare per coordinare ed informare (e forse per convincere) altri attori del progetto di quello che si andrà a fare. Infine, un business plan riguarda l’identificazione delle fonti chiave di competitività. Ci aiuterà a capire come meglio poter competere nel mercato, con la definitiva aspirazione di un business “robusto”, “fiorente” e “proficuo”. SAVERIO APRILE Per leggere l’intero articolo scarica il file allegato
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