Come diventare imprenditori online ?
Si può partire da incubatori come eBay che hanno già avviato 16.500 nuovi imprenditori al business online. Dopo bisogna strutturarsi e trovare partner qualificati
Agli italiani non mancano certo inventiva e capacità di creare nuovi prodotti o servizi. Spesso l’idea innovativa parte dal singolo individuo. Ma succede che questa idea si areni ben presto perché non si conoscono i canali dove promuoverla o perché non si conoscono i livelli di investimento necessari per farla partire.
Molti sarebbero sorpresi nel sapere – ad esempio – che per avviare un’attività di business online richiede poche decine di euro. Spesso anzi si può partire in modo del tutto gratuito.
Come fare ? Esistono ormai diversi siti o portali di rilevanza nazionale che offrono la possibilità di registrarsi ad una community per vendere-comprare online; oppure di inserire gratuitamente annunci di vendita.
Per esempio Vivastreet di Alice oppure Digiland di Libero.
Sicuramente il caso di maggior successo per quanto riguarda le community per la compravendita online è rappresentato da eBay.
Nato oltre 10 anni fa negli usa e partito come sito dove si effettuavano aste online spesso di prodotti piuttosto particolari o che comunque non erano facilmente reperibili, nel corso degli anni si è trasformato in una vera e propria community planetaria formata da 280 milioni di utenti. In questa comunità è possibile trovare persone che condividono gli stessi hobbies e interessi e dove è possibile avviare una vera e propria attività di vendita online.
Anche in Italia eBay si sta affermando. I numeri lo confermano: sono raddoppiati nel corso degli ultimi due anni gli utenti che hanno avviato un’attività online. Sono circa 16.500 a fine 2007 gli italiani che si sono scoperti imprenditori su eBay; di questi circa il 40% sono imprese individuali o PMI.
Da un punto di vista della provenienza geografica i più attivi sono i lombardi, seguiti dai triveneti. Segue il Lazio. Ecco i numeri in dettaglio:
• Lombardia 2.800 (17%)
• Triveneto 1.850 (11%)
• Lazio 1.830 (11%)
• Campania 1.540 (9%)
Ma come sono partiti questi neo-imprenditori ? Qualcuno ha seguito una passione, qualcun altro per scommessa con gli amici; qualcuno ha sviluppato un’attività partendo dalla sua esperienza quotidiana. Quasi tutti erano spinti dal desiderio di creare qualcosa di proprio, cercando nel contempo di rimpinguare il bilancio famigliare.
Per molti di questi eBay è diventata una vera e propria attività imprenditoriale che si aggiunge – e nell’ 8% dei casi addirittura si sostituisce – all'attività principale. Le ragioni di questo successo possono sintetizzarsi con la formula “accesso ai mercati mondiali a costi ridotti ”.
Singoli individui, micro aziende hanno colto l’opportunità di mettere in vendita i propri prodotti in una comunità mondiale di 276 milioni di utenti registrati. I costi fissi per iniziare sono praticamente nulli; c’è solo una percentuale sul venduto da versare a eBay.
Due i meccanismi per mettere in vendita i propri prodotti nella community: quello dell’asta online e quello del prezzo fisso. Il primo meccanismo è molto più interessante per gli acquirenti e offre visibilità immediata al venditore.
ALCUNE STORIE DI SUCCESSO
1. La storia di Abaubi Glass, dei veneziani Graziano Abadini e Davide Ubizzo, parte nel 2003 quando rilevano un negozio di vendita di oggetti di vetro in centro storico:” Abbiamo pensato di affiancare alla attività di vendita tradizionale anche quella online, convinti che appassionati dei prodotti Made in Venice ne avremmo trovati in tutti il mondo – spiegano i due giovani” .
I risultati ? Oltre 1.800 ordini realizzati in 4 anni di attività su eBay. Una credibilità conquistata vendendo un prodotto originale made in Veneto, come i vetri di Murano, e attestata da oltre 1.200 giudizi favorevoli degli utenti della community
2. Dalla passione per la fotografia, alla vendita online di prodotti artigianali trentini come le stufe in ceramica, il passo è breve. Questo in sintesi il percorso su Internet di Andrea Magnani, piccolo imprenditore di Pellizzano (TN) che gestisce un negozio di articoli per l’edilizia. Grazie a eBay ha trovato un canale di vendita alternativo per alcuni prodotti molto particolari, come stufe e caminetti artigianali:” Ricevo una media di 10 richieste di offerta da eBay al giorno da tutto il mondo ed il volume è in crescita. Attraverso il mio PC portatile riesco a gestire questa attività nei tempi morti del negozio ma non escludo di farlo diventare un progetto imprenditoriale autonomo – dice Magnani”.
Ma quale strada hanno percorso questi neo-imprenditori per avere successo su eBay ?
Innanzitutto bisogna registrasi e lo si può fare gratuitamente. Poi si comincia a farsi conoscere con i meccanismo delle aste online. Si cercherà di capitalizzare i contatti che si ricevono attraverso la community. Esiste un meccanismo di visibilità gratuito, attraverso un motore di ricerca interno, che colloca nelle prime posizioni dei risultati delle ricerche gli utenti che si sono dimostrati più affidabili nella loro attività di vendita online..
Successivamente eBay offre ulteriori strumenti di visibilità a pagamento come ad esempio un piccolo sito di e-commerce che consente di realizzare il proprio catalogo online con listino prezzi e offerte speciali. Si possono poi acquistare posizioni di preminenza all’interno di una certa categoria merceologica. Comunque i budget sono molto limitati, nell’ordine di alcune decine di euro al mese.
Il neo-imprenditore deve però essere consapevole che il successo ottenuto con eBay è solo il primo gradino da salire nella scala che porta al successo. Infatti per consolidare e sviluppare il proprio progetto di e-business sono necessari passi ulteriori che possiamo così sintetizzare:
• Una ricerca di mercato online per conoscere chi sono e quanti sono gli utenti potenzialmente interessati al prodotto
• Un piano specifico che definisca un budget sia dal lato ricavi che dal lato costi
• Una piattaforma tecnologica avanzata per costruire un sito di e-commerce solido, con tutte le garanzie sul fronte della sicurezza nei pagamenti
• Una campagna di promozione-online mirata sul mercato o sui segmenti di mercato individuati (posizionamento organico sui motori di ricerca, campagne pay-per-click, email marketing, ecc)
• Un’ analisi dei percorsi di navigazione più efficaci all’interno del sito, in modo da rendere più facile possibile il processo di acquisto e quindi aumentare la percentuale di utenti che acquista online
Per fare il salto di qualità serve quindi affidarsi a strutture qualificate che siano in grado di proporsi come partner a 360° delle esigenze dei neo-imprenditori che “sbocciano” da incubatori come eBay.
Con la collaborazione di Promozione Online
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