L’importanza della formazione nel commercio internazionale
Per avere successo nei mercati internazionali avere un buon prodotto è una condizione necessaria ma non sufficiente. Serve programmazione, organizzazione e formazione […]
Il successo dell’impresa nei mercati internazionali passa attraverso due semplici meccanismi.
Il primo è quello di possedere, tutto insieme e senza nessuna esclusione, tutti questi elementi: un buon, ma meglio ancora, un ottimo prodotto, da collocare sul mercato al momento giusto, con un prezzo giusto per il mercato di riferimento e con la strategia giusta e con i minori rischi possibili.
La seconda dinamica invece è quella di capire come vendere un prodotto, come collocarlo sul mercato al momento giusto, come individuare un prezzo adeguato (e con renumerazione per l’impresa) e con la strategia che ci permetta di difenderci dai concorrenti e crescere adeguatamente nel mercato estero.
Leggendo con attenzione le due dinamiche credo che nessun lettore, salvo casi rari, possa identificarsi nel primo sistema.
Quindi rimane scontato porsi una domanda: come si fa a capire, intuire e mettere in pratica tutte quelle informazioni per arrivare al successo nei mercati internazionali.
La risposta è semplice e possiamo indicare 3 soluzioni di massima.
1) Tanta ma tanta fortuna
2) Esperienza del management associata a letture, studi e crescita manageriale
3) Formazione manageriale specifica in gradi di fornire parte del punto 2
Quindi se escludiamo, per ovvie ragioni, il punto 1 che comunque vi auguriamo di possedere, per avere oggi una chance nell’internazionalizzazione della propria impresa rimane la formazione.
Seguiteci in questo riflessione specifica per le imprese che voglio emergere nell’international business.
SAVERIO APRILE
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L’importanza della formazione nel commercio internazionale
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